La nuova frontiera del marketing digitale: I funnel di vendita.
Ultimamente in Italia c'è una parola che viene usata prepotentemente nelle aziende: il funnel di vendita.
I funnel di vendita hanno letteralmente rivoluzionato il modo in cui gli imprenditori si approcciano ai clienti.
Ormai i funnel sono ovunque ed i migliori brand si affidano a questo sistema che funziona in qualsiasi nicchia, dai networker, a chi ha un business online o un e-commerce. Ma anche a chi ha un'attività commerciale.
Ma cosa è un funnel??
Funnel in inglese significa imbuto. Proprio cosi! Ed in questo caso parliamo di un imbuto messo al contrario il quale non è altro che una serie di passaggi importanti per convertire un contatto in cliente.
La strategia usata per convertire un contatto in cliente è suddivisa in questo modo:
1.Acquisire contatti chiamati in gergo leads, suscitando interesse
2.Convertire il contatto in cliente attraverso un percorso mirato nel quale l'azione finale diventa l'acquisto
3.Cliente finale
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Come saprai le persone non acquistano subito perchè in primis non si fidano ed inoltre il web è pieno di offerte. Per portare il contatto all'acquisto devi essere credibile e creare un'offerta assolutamente fantastica.
Non è difficile creare un funnel. Solitamente si parte dal creare traffico con le pubblicità sui social media, al primo posto FACEBOOK e INSTAGRAM, oppure attraverso la SEO.
Dopodichè si passa alla conversione del contatto in cliente attraverso landing pages o siti internet per suscitare interesse.
Fondamentale l'uso dell'email marketing che è di gran lunga il canale di comunicazione più apprezzato rdalle persone rispetto alla pubblicità sui social. Ricordate che le persone si collegano ai social per svagare e bisogna stare molto attenti a non essere invadenti " disturbandoli " durante il loro momento di relax.
Un altro punto importante è quello di fornire informazioni e contenuti utili scoprendo ed anticipando i bisogni dei potenziali clienti. In questo caso farete una accurata targetizzazione per non disperdere i vostri contenuti a chiunque ma solo a chi potenzialmente interessato.
Ultima raccomandazione estremanente importante: coltivate rapporti! Qualsiasi strategia userai sarà vana se non creerai un rapporto di empatia con le persone.
Come avete letto non è difficile creare un funnel e, se studiato ad hoc, può portarvi un enorme guadagno in termini di clienti e credibilità!
Spero che il mio articolo vi sia stato utile, sentitevi liberi di condividerlo.
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